兰州太阳能热利用市场总体看好

　  下，太阳能热水器、太阳房、太阳能热发电等太阳能热利用技术不断创新、空间不断拓展，市场上声名鹊起。兰州地区有着丰富的太阳能资源，已经成为亚太地区太阳能采暖与降温技术基地、国际太阳能技术促进转让中心，这个古代东方丝绸之路上的交通要道和商埠重镇，现如今盛世花开太阳能，重新吸引了世人的目光。那么，今年兰州太阳能热利用市场的现状和前景又是如何呢？

　　5月中旬，记者利用参加“甘肃省首届太阳能建筑一体化高峰论坛”的机会，走访了兰州的太阳能热利用市场。通过调查发现，兰州有三个太阳能专业市场，分别是大管家太阳能批发市场、东方时代太阳能批发市场和盛明太阳能批发市场。这三大市场大约有近200家商户，主要以批发太阳能及配件为主，辐射整个甘肃地区。

　　品牌机相对热销

　　位于兰州市东港东路的大管家太阳能批发市场占地5000多平方米，这里品牌多、种类全，囊括了国内国际近100多个品牌，皇明、力诺瑞特、清华阳光、桑乐、荣事达、元升、扬子、雨昕阳光等众多品牌太阳能基本都集中在这个大市场，成为名副其实的太阳能大管家。

　　据了解，这里的经销商多数都销售得不错，销售好的基本都是厂家以办事处的形式在操作市场，像桑乐、扬子等太阳能都有10多位业务人员，常年奔波在市场一线招商，帮助分销商出货和搞活动。

　　扬子太阳能甘青宁办事处的李晓莉表示，他们在甘肃地区有80多家加盟店，上半年仅大管家这个店就销售了700多台太阳能，这还不算下面的加盟店。

　　雨昕阳光太阳能兰州办事处经理王静介绍，近几年甘肃刚开始搞太阳能建筑一体化，太阳能市场正在打开，农村市场很大，今年3月份开了一次订货会，就销售了1400多台太阳能。

　　沐阳太阳能甘青办事处经理单士垒说，他过去在一家太阳能企业做大区经理，对甘肃市场比较熟悉。今年自己投资代理了一个海宁的品牌，很长时间都没有发货，于是又换成了沐阳太阳能，虽然价格比较高，但货走得很好，目前已经销售500多台，发展了23个代理商。他认为，主要是央视对海宁质量门事件的曝光，对太阳能企业有一定的影响，而山东、北京、江苏的品牌太阳能开始受到经销商和顾客的认可。甘肃河西地区，一些大品牌降价做市场，对中小品牌冲击很大，但总体上销售还不错。大管家太阳能市场聚集了国内知名品牌的太阳能，都销售得不错。他认为，做得差的，主要是没有下工夫投入宣传，另外就是没有了激情。总体上看，甘肃的太阳能热利用市场相比其他省份应该说还可以。

　　质量价格是关键

　　位于兰州市城关区东岗西路的东方时代太阳能批发市场，2007年10月初由浙商倾力投资创建，总面积达到28000多平方米，聚集了西北极具影响力的近300余个国内外知名品牌，如桑夏、四季沐歌、太阳雨、同济阳光太阳能等。

　　据了解，东方时代太阳能批发市场目前拥有80多家商户，主要以配件、整机的批发为主，兼顾零售，影响力已经辐射到青海、宁夏等省区，已在整个西北五省区中占据了一席之地。

　　冬之火太阳能西北总代理徐海飞介绍，刚开始那几年，东方时代太阳能市场生意不错，近几年生意不太好做了。这个市场多数是海宁地区的牌子，但也有销售得不错的，像太阳升太阳能就销售得非常好，可以说是这个市场生意最好的了，年批发太阳能达5000多台。

　　太阳升太阳能兰州办事处的陈冬琴表示，他们确实销售得不错，主要是因为搞得时间长，客户比较多，更重要的是服务好，对客户讲信誉，所以客户都信任他们。像答应客户的优惠、赠品等，都能按时兑现。几年来，光太阳能售后服务车就送了30多辆。她认为，兰州太阳能热利用市场总体不错。她说，做生意要有长远打算，承诺的事情要兑现，这样客户才能信任你。

　　太阳雨太阳能代理商王先生说，太阳雨太阳能在甘肃市场的前景很不错，也得到了农村百姓的广泛欢迎，不仅政策好，环境、制度样样都感到满意。

　　在东方时代太阳能市场了解到，凡是产品质量好、价格合理的品牌，销售得都还不错。但是绝大部分中小品牌的生意不尽如人意。这些产品都是以价格优势做市场，但由于分销商对品牌的认知度越来越高，中小品牌的价格比较混乱，分销商都倾向于品牌产品和性价比高的产品。

　　机制灵活是根本

　　多年来，兰州盛明太阳能批发市场在繁荣兰州太阳能市场的过程中发挥了重要作用，牢牢占据了甘肃太阳能批发零售市场的老大哥地位。在盛明市场内，商户主要经营诸如皇明、桑乐、元升等知名太阳能品牌，以及太阳能相关配件。目前，盛明太阳能批发市场共有50多家太阳能整机销售专卖店和太阳能配件销售商。

　　据这里的一些商户介绍，这个市场里的各种中高档品牌都有，一二线品牌销售得不错，中小品牌销售得比较差，天丰、同济阳光、好迪阳光、浴普索兰等太阳能销售得比较好。

　　桑乐太阳能经销商表示，目前主要以批发为主，招商兼零售，早年一直从事于甘肃太阳能公司市场部，从2002年开始代理桑乐太阳能。桑乐太阳能一直走的是农村包围城市的路子，年销售额逐年提升。

　　盛明太阳能市场部一位人士表示，盛明市场是由市场部统一管理，市场办是维系整个市场秩序、发展的有效力量。对于一些中小品牌则是加大管理力度，尤其是在质量等方面严格检查，确保消费者的合法权益。

　　未来市场空间大

　　通过调查了解，与其他城市相比而言，兰州太阳能热利用市场总体来说销售得还不错，这里的经销商对太阳能热利用产业的未来发展都很有信心。

　　据兰州一些太阳能代理商分析，兰州太阳能热利用市场销售情况总体不错，农村市场潜力很大，北京、山东等地的品牌太阳能信誉度比较高，只有海宁的中小品牌代理商反映销售不好，主要是央视对海宁太阳能质量门事件曝光后，对行业有一定的影响，一些消费者不认可海宁的品牌。

　　清华新亮点太阳能经销商表示，他们做清华新亮点已经5年，主要是批发兼零售，消费者的反馈情况比较好，主要是他们比较重视产品的售后服务。目前太阳能热水器质量问题在消费群体中引起了强烈的呼声，不排除因为部分中小企业质量不过关扰乱市场这个原因。他认为，产品的售后是品牌健康发展的保障，许多知名太阳能企业都有完善的售后服务保障，中小太阳能企业如果也将售后做到实处，太阳能市场只会良性循环而不是无序经营。做得好的太阳能品牌，像桑乐、雨昕阳光、扬子等太阳能品牌都是厂家在做市场，在人力和广告、宣传方面投入的力度也很大。另外，兰州的太阳能商户主要是以批发为主，随着竞争的激烈，批发的利润越来越低，但在厂家优惠政策的刺激下，大家都追求销售量的增长。

　　记者从“甘肃省首届太阳能建筑一体化高峰论坛”上了解到，未来几年内，甘肃在新农村建设和危旧房改造方面的资金投入有9个亿。在这些由政府主导的项目里，将大力推动太阳能的应用。据了解，甘肃省太阳能热水器保有量为60万平方米，仅占全国的1%，新建建筑只有少数采用了太阳能，未来无论是城市市场还是农村市场，市场空间仍然很大。

　　兰州太阳能研究协会秘书长曹国璋表示，兰州太阳能市场上现在有100多个牌子，清华阳光、皇明、华扬、澳柯玛等知名品牌，但更多的是在市场上没活几年就消失的牌子。据兰州市某媒体报道，一些太阳能品牌对顾客的服务承诺不能兑现，售后服务不能保障，在一定程度上损坏了整个行业在消费者心中的信誉。他曾经给兰州市一家足浴店算过这样一笔账：该店每天约需要4吨50摄氏度的热水（按每人每次用热水20公斤，全天200人次计），耗电180千瓦时，按每千瓦时0.80元计算，每天电费144元。同等规模的店铺，如果利用太阳能来加热，总投资仅需10万元，两年就能收回投资，并且可长期使用。

　　据一项调查资料显示，目前兰州市使用太阳能热水器的宾馆、洗浴等商业单位很少，只有明珠大厦、格桑花宾馆、元祥饭店、省电力学校招待所等少数几家在使用。而房地产开发商中很少有人考虑到在设计楼房时把太阳能设施安装到房屋上去。此外，甘肃省内目前只有绿阳、卡拉奇等7个太阳能热水器生产厂家，其生产能力的总和大概只有1亿元的产值。而甘肃省约有10亿元的市场空间，也就是说，其余9个亿的市场都被外地的百余种牌子拿走了。从这一点上讲，太阳能产品的市场潜力也很大，值得商家关注。

　　一位业内人士表示，政府支持是发展太阳能的关键，也是太阳能产业发展的初始动力。可惜的是，兰州市还缺少有利于太阳能热利用产业发展和刺激广大居民应用新能源设备的激励政策。

　　在甘肃省首届太阳能建筑一体化高峰论坛上，也有许多专家建议，把太阳能推广应用作为甘肃省重要的一项能源政策，纳入国民经济建设的总体规划，列入政府的财政预算。尤其在农村，地方政府应制定有关减免税收、价格补贴和奖励相结合的优惠政策，通过给用户以一定比例补贴的办法，鼓励广大农牧民使用太阳能，逐步引导老百姓转变观念，克服等靠要思想，提高自我发展意识，最终促进产品进入和资金扶持。专家、厂商一致提到的市场规范问题，也必须予以高度重视。