探寻太阳能热水器行业淡季不淡的密码

   太阳能热水器行业是一个季节性极强的行业，使用的特性决定了它有明显的淡季、旺季。每年的6、7月份是太阳能销售的淡季，大部分企业销量下降，市场疲软。而今年又遭遇了5、6月份的旱情，气候变化异常，对于本来就已经疲软的太阳能市场更是雪上加霜。许多的中小太阳能企业又面临着钱荒、用工荒、成本荒等多重挤压，日子更加难熬。

    业内一般视6、7月份为太阳能销售的死胡同，也有人称作休眠期。今年的太阳能市场照例说应该更加安静，但一片寂静中我们却听到了一根根真空管从生产线上滚动的声音，看到了一台台热水器被装入包装箱的画面，这便是北京雨昕阳光太阳能热水器生产车间的真实写照。相对于其它企业的销售淡季，雨昕阳光销售市场不降反增，始终保持着良好的增长势头，更可谓热火朝天。针对这一困惑，太阳界记者特地走访了雨昕阳光，试图探寻出雨昕阳光逆市增长背后的密码。

    智能机：从生产产品到创造需求

    在记者走访期间，采访了雨昕阳光销售总经理廉立文，廉立文向记者讲述到“近几个月雨昕阳光一级市场始终保持在70%—80%的增长率，每天发货量至少300台，在河南、山东、陕西等农村市场均取得了不错的销售业绩。生产车间一直在加班加点，甚至周末也在赶工加班”。从廉总的话中我们可以感受到雨昕阳光销售的火热，明明是淡季，在许多企业的休眠期，雨昕阳光产品却供不应求，持续加码扩产。对于记者的疑问，雨昕阳光销售经理廉文立给予解释：“我们的核心武器是智能机。智能机一经上市，便受到客户的强烈欢迎，掀起了一股促销狂潮”。据记者了解到，雨昕阳光隆重推出的2011款京系列“智能机”，以其智能化、标准、性价比彻底赢得市场的认同。五一期间，在全国20个县城、乡镇进行新品试销，单场最高售出“智能机”212台，销售总量超过2000台，“智能机”在市场终端全面开花。

    在当今智能化时代，随着手机、电脑、家电的智能化发展，消费者对太阳能热水器的要求也越来越高，已经不单单拘泥于当下对舒适、高效、低碳的需求，更期待太阳能为其构建一种未来的智能化生活方式。“仅仅提供静态服务已不能满足消费者的要求，今天的消费者需要获得并享受持续更新的内容和应用。他们在选购太阳能时不再只是需要一个‘太阳能集热器’，而是通过这台太阳能来使自己与所向往的理想生活更接近。”廉文立就此向记者解释到。而源于北京的雨昕阳光一直以来致力于满足消费者的需求并不断结合市场的变化和用户的需求持续创新产品，引领市场潮流。近期雨昕阳光再度出击，行业内首个推出太阳能智能机，一经上市立即成为行业一景。据雨昕阳光工作人员介绍这款智能机是融合多种科技创新元素的高端智能精品，致力于打造一款最适合国人使用的高端智能化太阳能热水器。该款热水器在用户需求上实现了多样化，智控由心，保障了全年8760个小时热水呼之即来，并通过手机“掌控”太阳能能够实现远程运行、控制、监控、管理，自动上水、加热、解冻、预警等功能，手指一动，轻松一按，智能化体验随心所欲，实现了从一个点到整个网络的智能、动态控制，使消费者能享受更加舒适、安全、便利、智能的生活方式。

    “顾客是上帝”这句话永远不会过时，要想产品不被淘汰已经不单是满足消费者需求，更要实现内生性创新，创造需求，不仅要为客户带来满意，更要带来惊喜。