广联赛讯如何布局车联网+车险

国内领先的车联网数据服务运营商深圳广联赛讯有限公司在6月初宣布：公司获得A轮融资，A股上市公司及两名战略投资人以1.5亿元战略投资广联赛讯，这是迄今为止车联网行业最大的单笔融资。增资后，广联赛讯公司估值达到10.5亿元。

广联赛讯经过4年来的发展，在汽车后装市场形成了车联网服务、保险和金融三大业务矩阵，积累了丰富的行业经验，率先实现了车联网服务及其数据增值服务的商业闭环。这次，我们仅从广联赛讯在保险领域的布局来看看融资背后的商业逻辑。

车联网+车险是否是新风口?

在汽车保险领域，一种结合了车联网的创新定价和运营模式——UBI车险，已经开始兴起。所谓UBI(Usage based Insurance)，即基于驾驶行为的保险。这种模式旨在通过监控驾驶员行车过程中的使用数据，例如连续驾车时间、急刹车频率等，从而进行差异化的车险定价。UBI车险让保险公司能够将产品进一步细分，满足更多消费者的需求，并保证自身的偿付成本在一个相对较低的水平。

事实上，UBI车险定价模式在国外已经成为一种主流的车险定价方式。以美国为例，最大的车险提供商Progressive就推出了UBI车险产品，选择加入UBI车险计划的用户会收到一个Snapshot硬件——即一个OBD盒子。通过这个硬件实时记录数据，以30天为一个观察期，使用6个月后，保险公司会收回硬件，然后制定一个更新的保险优惠政策，最高优惠可以达到30%。现在，Snapshot已经拥有了超过200万的车险用户。

近几年，互联网+车险，在国内已经被一些企业意识到这种车险定价模式的巨大潜力，并已经有相关的车险产品在市场上获得一定的认可和知名度，但还谈不上对传统车险的颠覆，也没有出现明星级的互联网车险企业，这与互联网在其他金融领域的突飞猛进存在很大的反差。

广联赛讯的车险布局

嘀嘀虎按天保，车险按天计

广联赛讯顺应未来车险定价的趋势，基于自身在车联网领域的优势，适时推出了“车联网+保险”的嘀嘀虎车险系列，包括UBI车险——按天保，场景化保险——盗抢险、防碰瓷险，人身意外险等。其中，按天保是全国首家按天计保费的UBI车险产品，它是按车主开车和不开车的天数来计算保费的，开车越少，保费越低。

此外，按天保较传统保险还有一个优势是，车险费用不需要一次性付清，而是像每月交水电费一样交保费，每月月底统一托收一次，相当于零利息分期买车险。

目前嘀嘀虎按天保已经开通包括深圳、成都、重庆等在内的12个城市，上线以来广受车主好评。

智能硬件+场景化保险近几年，碰瓷事件频繁上演，甚至还出现了有分工明确的职业碰瓷团伙，对于广大车主而言，实在防不胜防。在这样的社会背景下，广联赛讯结合车主行车场景需求，与后视镜厂家共同推出全国首家搭载防碰瓷险的智能后视镜，并由老牌保险公司华安保险承保，买后视镜送防碰瓷险，为车主提供双重保障。

除此之外，广联赛讯还提供了针对短期出行的盗抢险、人身意外险等多种场景化险种，充分服务于广大车主的用车需求，让出行更安心。

随着商业车险费率改革在全国铺开，车险的市场化定价将成为未来的主流趋势，广联赛讯通过车联网+保险的方式，将为传统保险开辟一条新的道路，通过更大范围的落地和推广，一旦车主意识到这种车险定价模式的优惠与便捷，这背后蕴含的巨大商业价值自然不言而喻。