常州太阳能热水器大品牌占绝对优势

   如果说常州是太阳能光伏产业的巨头，那么常州的太阳能光热事业就是产业的新星，在第三轮家电下乡中标企业中常州的数量颇多，他们秉承着低调的原则，蓄势待发。目前，常州地区的太阳能热水器厂商已形成体系，纷纷建立起了生产、品质、营销、售后为一体的专业团队，尤以外贸为特色，在江南地区做得风生水起。

　　在常州，老百姓心中留有深刻印象的仍然是老牌太阳宝，这个在常州地区领航一时的太阳能热水器品牌已经被众多的品牌太阳能所补充。很多有远见的太阳能厂商们一改自产自销的圈售模式，把重点市场布置在了常州之外的市场。所以，在常州市场上能看到的本土品牌太阳能与外地的品牌太阳能相比较只占有很小的比率，但是本土的太阳能热水器销售数量却占主导，许多不成名的太阳能热水器在常州各地销售与各大品牌一起充斥着市场，形成了多种太阳能牌子兼容并进的局面。

　　在常州，家电下乡的太阳能品牌不少，却鲜少见到进驻商场的，市区的品牌太阳能专营店也是寥寥无几。在金太阳家电城众多的热水器品牌中，唯独只有太阳雨一家太阳能在销售。单看常州天宁、钟楼、武进、戚墅堰四区的太阳能分布，以农村市场为集中地。市区部分，小区的顶楼安装了一部分太阳能热水器，但为数不多。

　　常州市魏村当地一名太阳能经销商说，太阳能热水器的寿命一般都能维持在10年以上，而这个10年中太阳能热水器在农村已经普及，下个太阳能火热的十年还有待时日，这就难免使得太阳能热水器供过于求。

　　魏村四通八达水暖批发部的潘小飞表示，从事皇明太阳能快15年了，其实皇明太阳能的售后服务给顾客留下的印象最深，也非常好。皇明太阳能在这里做得很好，一般客户要有什么问题多会在第一时间给处理完，真正地能做到24小时内能不间断服务，随叫随到。但是，客户对皇明太阳能价格感到有点贵，比起其他品牌太阳能高上很多。皇明太阳能普遍价位都在5000~6000元，高得甚至能卖到10000多元，这是经销商在销售上最大的难题。因为皇明太阳能早先时候是国家免检产品，质量方面消费者反应的较少。

　　在提及近几年的销售情况时，他表示，这两年不是很理想，比起前两年下滑了很多。虽然说皇明太阳能的品牌影响力很大，但在我们魏村这样的地方皇明太阳能很少能占多大的优势。本土的热水器有很多牌子，并且他们在质量掌控方面都相当到位，一般能满足普通老百姓的要求。只要有一户人家肯定了这个牌子的热水器，就会传开，这样一来销量自然而然就会多起来。比起皇明来说这些牌子价更廉，在消费者心目中一般都会货比三家，以燃气热水器和电热水器的价格为基准，皇明太阳能的价格离他们的心理价位来说有点远了。还有一个主要的原因是质量太过硬了，售完一台就相当于终结了一个客户，不用再去想再次光顾了。

　　常州华扬太阳能总代理负责人表示，在2006年的时候，比较了其他一些品牌太阳能后，最终决定代理华扬太阳能，现在常州60%~70%的华扬太阳能都是从我们这边提货的。华扬太阳能是家电下乡中标企业，质量方面有保证，价格也适中，消费者更容易接受。他说，华扬太阳能在当地的知名度相当高，我个人认为，华扬太阳能在销售方式方面比较贴合市场的需求。还有一点就是售后服务做得不错，主机保三年，后期保障更稳定市场，开辟起来相对也要轻松点。此外，他们一直在革新技术，采取多种经营方式，工程方面做得相当不错。

　　常州新北分区辉煌太阳能经销商张明则表示，这两年太阳能热水器是越来越难做了，不管是不是品牌太阳能，要卖出去都相当困难。在当地，过来买太阳能热水器的一般都是通过亲戚朋友介绍的，他们有的会指定向你要这个牌子的热水器，有的则会向你了解一下情况。如果店里没有他们想要的品牌，我们直接从厂里或是从总代理那调货过来，上门安装，服务到位了，客户不会在乎其中的时间差。

　　魏村通达玉明水暖店蒋良英女士只兼营着一两个不知名牌子的太阳能。她说，我经营的这些太阳能品牌基本上还可以，出现问题的几率也不大。

　　据调查了解，在魏村卖得最好的主要是一些三线品牌，主要有苏朗、凯普、清华百度等太阳能，大部分是一些本地牌子，由常州的一些厂商生产的，一般在质量上过得去，价格还相当便宜。一旦用户认为这个实惠，就一传十、十传百地到店里去买一样的产品了，有时牌子的名字都不知道，只说买谁谁谁他们家一样的。